維達攜手京東超市聚焦品質用紙趨勢,開啟濕廁紙新消費時代

    紙巾是大眾消費中的必需品類, 也是國民保持健康衛生使用頻率最高的生活用品。臨近雙十一,線上線下各大商超紛紛提前預熱,各式各樣的紙巾都掛上了促銷價。每逢此時,各大紙巾品牌期望借此實現銷售額的大幅增長,而消費者也瞄準時機瘋狂囤積。

需求細分,品質用紙,濕廁紙增長明顯

    如今的生活用紙市場,在消費偏好的個性化、體驗化迭代趨勢下,紙巾開始被賦予更多功能,適配更多場景。傳統的餐巾紙、抽紙和卷紙正被濕廁紙、美容巾、鼻炎專用紙、棉柔巾、廚房紙等更細分化的紙巾品類進一步補充。

    背后揭示的是“專紙專用”的消費理念逐漸被大眾接受并趨向成熟,越來越多的消費者為了追求精致生活,至少會囤抽紙、廚房用紙、濕廁紙、卷紙四種類型的紙巾,以滿足不同場景下的需求。

    除了細分升級,品質消費的理念也在紙巾市場中形成了勢不可擋的趨勢。CBNData 2023年4月的調研數據顯示:有7成的消費者在購買生活清潔類產品時,會主要考慮實用性與品質感,生活用紙則是清潔護理產品品質升級的“排頭兵”,超過9成的消費者在購買生活用紙時會更關注產品品質。

    而在眾多生活用紙的細分品類中,濕廁紙因其擦拭干凈、柔軟親膚的特性而快速收獲消費市場的喜愛,成為消費者品質產品體驗的重要一環。

    根據公開資料顯示,中國濕廁紙行業市場規模年上漲態勢明顯,從2017年的2.75億元上漲至2021年的6.68億元,相較2020年同比增長36.05%,2022年市場規模達到7.52億元,2023年我國濕廁紙市場份額預計達到8.67億元,線上銷售額同比增長70%以上,是紙巾、濕巾細分品類中銷售額上升勢頭最迅猛的產品。并且據中國生活用紙專業委員會統計,目前,濕廁紙在濕巾行業內占比不足5% ,遠低于嬰兒濕巾和通用濕巾。產品普及度較低,同時意味著濕廁紙是目前當之無愧的藍海品類。

痛點和爽點兼備,濕廁紙實力“出道”

    濕廁紙之所以能異軍突起,備受消費者青睞,歸根結底是品質生活的持續升級,讓消費者在選購生活用紙的同時既要“護己”又要“悅己”!濕廁紙的高頻使用場景包括但不限于:經期、孕期、痔瘡發作期等特殊場景,但也有調研發現,濕廁紙的使用場景正從這些特殊場景向日常場景發展,比如:外出旅行、居家日常使用,越來越多的消費者不再滿足于“水洗”“干凈”,而開始追求更柔軟舒適潔凈的使用感受。另一方面,不同于其他生活用紙品類,由于濕廁紙與健康的關系更為緊密,因此相比于濕廁紙品牌本身的知名度和銷量,消費者更關心濕廁紙產品本身的安全性與產品品質情況,這也促使各大濕廁紙品牌為贏得消費者的認可走上了“內卷”之路。其中,最具代表的是維達濕廁紙。

    雖然造紙行業頭部玩家眾多,但說到紙巾,維達就是國內生活用紙行業中一個繞不開的品牌。在造紙行業耕耘30多年的老大哥,維達幾乎穩坐每年雙十一生活用紙品類的銷冠寶座,好銷量來源于高品質。維達濕廁紙成分安全,0酒精0香精0添加劑,無論是在經期還是給小孩子用都十分放心;加厚設計,使用感覺更潔凈,并且采用的是可沖散無紡布,用完直接扔馬桶也不怕堵塞。這也代表著,在濕廁紙的內卷世界,“干凈”只是基礎,“專業”才是要求。

    另外為了滿足不同場景下的濕廁紙使用需求,消費者對濕廁紙的規格也趨向多元細分。以維達為例,該品牌推出了家庭實惠、迷你便攜裝以及專門為女性設計的維達女性濕廁紙等產品,以滿足不同場景下消費者的使用需求。

    與此同時,濕廁紙的推廣營銷對消費者的使用習慣養成也起到了關鍵作用。比如本月7號,維達攜手京東超市,在京東總部大樓開啟濕廁紙全民試用體驗活動作為新品類的推廣;顒泳劢節駧埖捏w驗從0到無限次回購,精準洞察了“用過就會不斷回購”的消費者常態,以此作為打動消費者群體的重點突破口,讓更多消費者親身體驗到高端舒適、安全潔凈的私處呵護,讓如廁的體驗感和國民生活幸福感大幅度提升!

    因此,維達攜手京東超市,將濕廁紙細分品類作為趨勢品類進行推廣,促使更多消費者嘗新體驗,這不僅僅是為消費者提供生活用品,更是在洞察消費者痛點和爽點的基礎上,通過滿足消費者個性化,精細化需求,從而強化濕廁紙行業對產品品質的把控,反向推動生活用紙制造行業的高質量發展,進一步為消費者的健康舒適的生活體驗帶來最優解?梢云诖,維達未來將繼續攜手京東超市等優質消費平臺,以創新科技和消費者洞察為抓手,開創滿足消費者不同場景下,更多樣細分化需求的高品質產品,并不斷突破固有的技術和營銷模式,激活健康生活用紙新動能!

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